在乘用车市场整体延续2018年的“萧条”大环境下,数据显示,广汽本田2019年上半年累计销量达394,508辆,同比增长16.4%,全系产品在整体市场的占有率同比大幅提升35.4%,全国共有30个省份市占率提升。

这样的成绩也让广汽本田从2018年的第9名攀升至第6名,仅此于东风日产。

产品面:精品战略

得益于广汽本田精品车战略,旗下车型在市场产生了不错的口碑。雅阁(ACCORD)、飞度(FIT)、奥德赛(ODYSSEY)在去年获得各自细分市场保值率第一,缤智(VEZEL)保值率第二*。口碑反哺销量,广汽本田旗下各车型上半年成绩喜人,共同助力品牌整体销量的超预期目标达成。

第十代雅阁(ACCORD)深耕中高级车市场,持续逆势走强,6月销量达19,549辆,同比增长35.4%;上半年累计销量111,968辆,同比增长57.3%,连续三个季度中高级轿车细分市场销量冠军。此外,在销量分布上,中高端派生车型(260TURBO和混动版本)半年销量累计达到99,778辆,在第十代雅阁(ACCORD)整体销量中占比高达89.1%。领先市场的产品力,让第十代雅阁(ACCORD)上市一周年便收获20万车主,刷新中高级轿车换代的增长速度。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪第十代雅阁(ACCORD)

作为破局大型豪华SUV市场的旗舰产品,冠道(AVANCIER)凭借强劲的产品实力,历经中国市场三年考验,收获20万粉丝信赖,上半年累计销量达到35,429辆,其中6月销量5,939辆,销量强势回归。更为可圈可点的是,370TURBO半年累计销售13,687辆,占到冠道(AVANCIER)整体销量的38.6%。中高配版本的热销,证明消费者对中大型SUV更高豪华价值的渴望。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪冠道(AVANCIER)星空限量版

对于年轻消费者,高性价比逐渐成为购车的重要考量因素之一。新一代凌派(CRIDER)以充满跃动感的型酷设计、舒适越级的驾乘享受、超越期待的越级车格等全方位越级产品力,深受市场认可,销量稳健上扬,上市至今突破10万辆,1-6月销量累计实现71,325辆,同比增长31.1%,6月销量达12,706辆,同比增长26.8%,连续4个月销量过万,同级合资车型增长率第一。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪新一代凌派(CRIDER)

飞度(FIT)提出了专属的产品价值解决方案:推出个性化运动套件,实现潮流升级,持续传递“爱玩、敢玩、会玩”改装精神,受到年轻消费者追捧,上半年累计销量达到83,522辆,同比增长56.2%,6月销量15,601辆,同比增长9.1%。此外,缤智(VEZEL)、奥德赛(ODYSSEY)在上半年销量同样喜人,分别累计达成50,010辆、20,584辆。

动力面:双核战略

广汽本田针对性构筑了以SPORT TURBO(以下简称T动力)和SPORT HYBRID(以下简称混合动力)为核心的双动力产品矩阵,以差异化的产品价值提案与消费者沟通,满足消费者个性化、多样化的用车需求。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪

自2016年冠道(AVANCIER)首次搭载SPORT TURBO动力以来,广汽本田陆续在旗下主力车型第十代雅阁(ACCORD)、新一代凌派(CRIDER)导入该动力平台。SPORT TURBO动力具备澎湃的动力性能与优秀燃油经济性,同时排气量进一步降低,响应国家法规要求和消费者需求。

短短两年多,T动力家族累计销量已突破52万辆,2019年上半年累计销量突破20万辆,占到广汽本田整体半年累计销量的50%以上。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪新缤智(VEZEL)

作为全球领先的混合动力系统,本田第三代i-MMD双电机混动系统被搭载在第十代雅阁(ACCORD)锐·混动,给消费者带来兼具驾驭乐趣与环保的全新用车体验,上半年第十代雅阁(ACCORD)锐·混动累计销量突破16,469辆,同比增长99.9%,占到第十代雅阁半年累计销量的14.7%,单月销量最高达3,731辆,稳居中高级混动轿车销量冠军。延续混动热销势头,4月底,广汽本田推出国内首款油电混动MPV——奥德赛(ODYSSEY)锐·混动,凭借“MPV 混动”的全新组合,一上市即热销,累计订单突破6,581辆,5-6月累计销量达4,748辆,占到奥德赛(ODYSSEY)品牌销量的54.6%。随着奥德赛(ODYSSEY)锐·混动的加盟,混合动力家族上半年累计销量已达21,217辆,同比劲增158%,成为广汽本田新的增长点。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪奥德赛(ODYSSEY)锐·混动

技术面:布局未来

依托Honda FUNTEC先端科技,广汽本田近些年导入了连接自动驾驶和车联网趋势的未来技术Honda SENSING安全超感系统和Honda CONNECT智导互联系统,并陆续将搭载范围扩展至更多车型中。

Honda SENSING安全超感,是本田面向未来自动驾驶而开发的一套全方位的安全驾驶辅助系统。它以微波雷达和单眼摄像机两种感应器感知外部环境信息,以及其具有的极高综合信息处理能力,对制动、转向等进行精确地协调控制,从而实现卓越安全驾驶辅助,目前已接近L2级别自动驾驶。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪第十代雅阁搭载Honda SENSING和Honda CONNECT

除了成熟的技术导入,广汽本田也希望能让消费者领先全球用户体验本田“黑科技”,比如奥德赛(ODYSSEY)锐·混动就率先搭载了本田全球首创的“魔术感应门”,全面提升产品科技内涵,为消费者带来便捷舒适智能的用车体验。面向未来电动化趋势,广汽本田在新能源领域发力,加快引入Honda SPORT EV纯电技术,助力广汽本田电动化战略进程,带来更多元的新能源汽车选择。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪魔术感应门

营销面:深耕用户

广汽本田产品上大胆运用创新化设计理念,融入年轻人需要的价值元素;营销上迎合年轻人喜好,用更带感的创新形式实现与年轻人沟通。种种举措也为广汽本田带来更多年轻粉丝,数据显示上半年,广汽本田90后年轻用户占上半年累计用户的30.6%,平均每5分钟就增加2位90后粉丝。

营销就是要心到、眼到、耳到、行动到。第十代雅阁(ACCORD)自上市以来,把握时下年轻人的消费痛点,通过IP营销和实证营销的整合营销举措,以与时俱进的活动和深入其境的挑战为触动点,引发了众多新消费群体的共鸣,成为行业转型和消费圈层年轻化下的营销典范,同时助力雅阁(ACCORD)235万车主的年轻群体比重越来越大。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪第十代雅阁(ACCORD)锐·混动极限挑战赛

另外两款坐拥超百万粉丝的车型锋范和飞度(FIT),同样以不拘一格的创新营销俘获更多年轻人。作为年轻人的个性小车,飞度(FIT)向来擅长把握年轻人的口味,多年来大胆尝试,打造出众多备受好评的创新营销举措。从飞度(FIT)FIT DAY玩创节、快闪发布会、无边界黑夜潮趴,到广州塔下百万粉丝的狂欢聚会,飞度(FIT)通过一系列新玩法为沉寂多时的A0级市场带来惊喜和活力,收割流量的同时也收获更多年轻粉丝。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪2018 FIT DAY飞度百万粉丝趣玩趴

服务面:强化口碑

在售后服务行业同质化的背景下,如何提供优质服务、提升顾客满意度成为竞争中取胜的关键因素。截至6月,已有526家店完成了广汽本田全新标准特约店的升级。为保持渠道的良性发展,广汽本田稳步推进特约店体系升级。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪全新标准特约店

通过建立模块化文化专区,全新标准特约店集中展现本田尖端技术、广汽本田历史及企业形象,通过更直观的视觉体验让消费者在潜移默化中加深对广汽本田的了解与认可,从而提升销售终端竞争力。最新调研数据显示,上半年广汽本田服务客户数提升8%,客户满意度提升3%,客户抱怨率下降24%,服务水平的提升赢得广泛认可。

下半年:新成员“报到”

今年是广汽本田成立20周年后的新起之年,坐拥近700万用户稳固基盘,布局下半年,广汽本田将导入更多Honda科技,推出更多搭载SPORT TURBO和SPORT HYBRID动力的新车型,满足消费者个性多元的用车选择。

作为广汽本田电动化战略的重要一环,首款搭载SPORT EV的纯电SUV VE-1将于第三季度正式交付用户,完善广汽本田自然吸气、SPORT TURBO、SPORT HYBRID和SPORT EV的最强动力布局。另外新缤智(VEZEL)1.5L也将于第三季度陆续到店。

广汽本田上半年销量攀升至第六名-汽车氪广汽本田首款纯电动SUV VE-1

正如广汽本田执行副总经理郑衡所言:“在复杂万变的汽车市场,唯有以变求稳,才能稳中求进。稳是结果,变是过程,广汽本田坚持创新变革,以更具魅力的品牌实现梦想的稳健延伸,让梦走得更远。”